也不知是从什么时候开始的，红底白衬衫的结婚登记照悄然走红网络，一开始是明星艺人们在晒，后来素人们也加入了进来，全新的潮流在社交网络中诞生。需求诞生之后自然会有人出来满足他们，海马体照相馆便应潮流而生。
黄逸涵用了7年时间将海马体照相馆开进了52座城市，丑到不敢见人的证件照在这里成为潮流的一部分。
1、定点引爆不将就的一代人
海马体照相馆诞生于浙江传媒学院，彼时海马体照相馆的创始人黄逸涵还在念书。在他运营缦图摄影期间发现播音主持专业的女生抱怨“证件照真是拍得太丑了”之后，他突然发觉这可能是一个被摄影行业所忽视的市场，随即和当时的女朋友如今已成为夫妻的海马体联合创始人乌里以及共同创立缦图摄影的小伙伴们一起，在杭州下沙高教园区开始了海马体的创业之旅。
这一代的年轻人不再是能够将就的一代人，哪怕是证件照这么不起眼的地方都一定要尽善尽美。播音主持专业的女生对美的要求则更高一些，善于观察的黄逸涵发现了她们的需求，便以她们为原始用户专攻精美的证件照，迅速袭卷浙江传媒学院。这次的经历让他尝到了***人群定点引爆的甜头，也直接影响到了海马体照相馆后来的运营方向。
青岛李沧万达广场店
在引爆了浙江传媒学院之后，海马体照相馆便正式诞生，以证件照为开始迅速切入到了签证照、结婚登记照、职场形象照以及文艺照等细分的领域，每一个细分的领域背后都有一群真实存在的人。他们可能是不同类型的人，也可能是一个人不同的生活侧面，他们大多数诞生于1990年之后，他们追求一种更具仪式感的生活，他们注重分享与表达不愿意随大流。
在创立轻、快、简的摄影3.0模式，自主研发互联网预约系统，将门店开进标杆购物中心之后，海马体照相馆这个o2o2o模式的新型摄影品牌逐渐走上了全国连锁摄影品牌之路。
2、被忽略甚至是压抑的需求
和1990年之后出生的年轻人相比，80后的“个性追求”带着几分妥协和将就，他们的童年乃至少年时代和6070年代生人有很大一部分时间重叠，在一些不起眼的地方妥协和将就已经成为了一种习惯。以黄逸涵为代表的90和95后一代人还没有学会妥协，就迎来了社交网络大爆发，张扬的个性在社交网络上肆意生长。
把时间往回倒退七八年，黄逸涵这一代人还在念书，话语权还掌握在6070后手中，80后部分掌握话语权，90后和95后对于个性的需求被充分压抑。他们虽然可以在社交网络上肆意野蛮生长，但是很多需求是没有办法被满足的。而*近几年情况就彻底不一样了，越来越多的9095后走进社会，他们开始成为创业者进入商业世界里，被压抑多年的需求迎来了第一次大爆发。
*近几年有一个概念很火，叫为“认同”而买单，新的消费思维正在形成，90和95后生人是这种新思维***的推动者。b站上市、汉服复兴、国漫重燃、网红店崛起以及标签化生活正在重构商业逻辑，而这一切归结为一个词就是仪式感。对于90年代生人来说，生活需要仪式感，而这也是海马体照相馆的slogan，追求精致证件照亦属于此列。
3、真实情感故事
海马体照相馆表面上看起来是一家做证件照的公司，如果你真这么想可就大错特错了，她实际上运营的是情感，通过证件照打动年轻人内心*柔软的一块地方。一张精致的证件照代表的是一种生活态度，想时时刻刻把自己*积极的一面展示给别人，生活中的每一件小事都想要去认真对待。
海马体是人脑的记忆中枢，只要被它记忆过的事都会***保存，以此命名自己的品牌正暗合了年轻人内心的愿望，记录所有发生过的美好。
从另一个层面上来说，9095后的年轻人在情感上会更加细腻一些，会更希望能够获得别人的关注。9095后的年轻人在学课上的压力是全方位的，主流的价值观无法理解新生代们的思维方式，线上线下他们的生活被割裂成两种完全不同的状态。线下个体的意识被压制的有多厉害，线上对于个体自由的追求就有多热烈。
海马体照相馆敏锐的洞察到这些，2018年圣诞照一口气推出了五支短视频，为生活加温的精灵、小丑篇、为职场鼓励的麋鹿、公主篇和为家庭聚能的圣诞老人篇，全方位的抚慰了“空巢青年”焦虑的内心。这些故事均来自于海马体照相馆顾客们的真实故事，一经推出便在社交网络上引起了一轮热议。
情感营销之所以大行其道，其本质其实是曾经缺失的关怀被品牌给满足了，当七大姑八大姨都只关心你挣多少钱、有没有男/女朋友和什么时候生孩子时，品牌正在用*直接的方式为年轻人提供全方面的精神关怀。正如网友看过海马体的视频之后的留言说到的那样，“愿世界温暖我们，我们温暖待人”，“下雨天，过路的车在行人旁边减速都是温柔啊”。
4、把复杂的做轻，把简单的做重
很多时候我们只是想要一张好看的证件照，却迫不得已拍了一套假笑的写真，这是很多人都经历过的尴尬。传统影楼主要还是以婚纱写真为主，提供证件照拍摄的影楼工作室较少，而且往往并不会花心思去处理照片。不得已很多人的证件照都是在路边的图文公司拍的，那出来的照片就更加惨不忍睹了。
有专门卖糖果的店，有专门卖泡面的店，就有专门拍证件照的店，新的消费思潮下面，任何一件小事都有可能成为一门大生意，证件照这事也是一样。市场上并没有专门做证件照的摄影品牌，所以海马体照相馆切入这一市场，将传统影楼主打的写真做轻，把证件照这一块做重，覆盖到证件照、结婚登记照、职场形象照、签证照、全家福、文艺照等，全方位的满足市场对各摄影产品的需求。
海马体金标店
把复杂的做轻，把简单的做重，从证件照出发，海马体照相馆成功的孵化出了“全年主打”和“限时记忆”两条产品线。全年主打包括证件照、签证照、结婚登记证、职业形象照等多种形象展示型的照片；限时记忆则包括圣诞照、新年照等系列。无论是全年主打还是限时记忆，海马体照相馆要做的都是“成为你记忆中转站，留下片刻的你”。
任何细微的需求一旦做到规模以上后，就会爆发出强大的生命力。在传统影楼的圈子里，私下流传着“品牌无用论”的自我调侃，多数品牌都是靠着加盟授权扩张，看似全国各地遍地开花实际上各自为政，自营店做到五到十家可能就已经举步维艰了。
宁波东部银泰城，彼时海马体照相馆宁波第三家门店开业，天雨微凉，海马体的粉丝却大排长龙，其场面不亚于***iphone，海马体照相馆受粉丝欢迎的程度可见一斑。自2011年创业以来，海马体照相馆覆盖了52座城市，落地门店157家坐拥350多万顾客，2019年预计落地门店将会突破250家。
海马体宁波东部银泰城店
正如黄逸涵所说的那样：“从小痛点出发，把它做得超级专业，也能做到全国数一数二，拓展到很大的规模。”
